Areas de Experiencia
Estrategia de Negocio
Desarrollo de Negocio
Marketing & Innovación
Desarrollo de Producto
Gestión de Marca
Planes de Marketing Estratégicos
UXUI
Marketing Digital
Ventas
Gerenciamiento canales distribución
Negociación de contratos
Category Management
CRM
Ecommerce Channel
Ejemplos de Experiencias
Desarrollo de Producto y Marca
S4RISK.CO
BRASIL
CONTEXTO
El MVP no funcionó como estaba previsto y se comprometió el futuro del proyecto. La propuesta de valor de marca no estaba clara y no había tracción en absoluto
OBJETIVO
Desarrollar un producto a la altura de las expectativas y necesidades del cliente, una plataformaaplicando UXUI e IA, y posicionar la marca
RESULTADOS
El concepto de producto obtiene 9/10 puntos de aprobación. La intención de compradel concepto de marca fue del 80%. La experiencia de usuario de la plataforma obtiene 4/5 puntos
Desarrollo del canal E-Commerce RSVPSKINNIES.COM
USA
CONTEXTO
Falta de tracción a pesar del éxito del MVP. El canal de distribución tradicional para un mezclador de cócteles no era factible para el proyecto
OBJETIVO
Crear e implementar una estrategia de distribución económicamente eficiente y alineada con elmodelo de negocio. Crear una campaña de marketing digital para obtener visibilidad de la marca
RESULTADOS
Canal de comercio electrónico implementado, reemplazando completamente al canal tradicional. Las ventas aumentan 3x respecto al año anterior. El conocimiento de la marcaaumenta 4 veces. Aumento de rentabilidad 50%
Category Management
THE COCA COLA COMPANY ARGENTINA
CONTEXTO
La empresa estaba perdiendo el control de lo espacios en el supermercado, disminuyendovisibilidad y ventas
OBJETIVO
Crear un plan de Category Management, venderlo a los supermercados, y capacitar a losembotelladores para ejecutarlo
RESULTADOS
La empresa fue designada como capitán de categoría. Espacio en el escaparatereflejó la cuota de mercado. Embotelladores alineados con la estrategia de marca. Las ventas aumentan un 5%
Desarrollo de Negocio S4RISK.CO
BRASIL
CONTEXTO
Lanzamiento del negocio en Brasil respetando los insights locales y asegurando la escalabilidaddel proyecto
OBJETIVO
Crear una estratégica de marketing y una campana de Marketing Digital. Desarrollar un canal de distribución. Adaptar la plataforma UXUI al mercado local. Optimizar las inversiones de marketing. Liderar la ejecución del go to market. Establecer un equipo local para administrar el negocio
RESULTADOS
Marca posicionada como la primera startup de resiliencia climática SaaS para ayudara la agroindustria a gestionar el riesgo climático, pionera de la industria en el mercado de seguros. Nuevo canal de distribución implementado. Meta de ventas del plan de negocios para ellanzamiento alcanzada
Marketing Digital y
Gestión de Marca
NUWI QUINOA SNACK
USA
CONTEXTO
Nuevo producto en una nueva categoría, con bajo presupuesto de marketing, que necesitaconocimiento y distribución en el mercado orgánico
OBJETIVO
Crear e implementar un posicionamiento de marca y una campaña de Marketing Digital, enfocada a Millennials, aprovechando el conocimiento de la quinoa y el impulso de moda de los productos saludables
RESULTADOS
Marca posicionada como el primer snack bebible a base de Quinoa a nivel mundial,logrando los premios World Beverage Innovation Awards 2014 BEVNET @BrauBevialeand, y listado por The Whole Food Market en USA
Gerenciamiento Canales de Distribución y Negociación GRUPO CEPAS
BACARDI ARGENTINA
CONTEXTO
Concentración de la cartera de clientes, incrementando costos de distribución
OBJETIVO
Desarrollar canales alternativos, para atomizar la cartera de clientes. Optimizar ROI de losgrandes clientes
RESULTADOS
Desarrollo e implementación de nueva estrategia de distribución, con desarrollo de canal HORECA y pequeños y medianos clientes de consumo. Rediseño de organización del area de ventas. Profesionalización y capacitación del equipo de ventas. Duplicación de la participación de clientes medianos y pequeños. Aumento participación HORECA x4. Mejora ROI grandes clientes +3%
Desarrollo de Negocio:
reingeniería
GRUPO GOLDFARB ARGENTINA
CONTEXTO
El flujo de caja de la empresa era negativo. Se perdieron clientes B2B por no cumplir con las certificaciones. Imagen de marca de baja calidad
OBJETIVO
Desarrollar e implementar un nuevo plan de negocios para darle la vuelta a los resultados de la empresa
RESULTADOS
Entrega del plan de negocio y de Marketing. Cambio de marca implantado. Desarrollo de nueva línea de productos y cadena de suministro. Clientes B2B recuperados. Implementación de la reingeniería del proceso de fabricación. Certificación HACCP e ISO 9000 lograda
Gestión de Marca y
Desarrollo de Producto
FOLLOWIT.IO
ESPAÑA
CONTEXTO
Puesta en marcha de SaaS que ofrece una solución de comunicación sostenible con bajo presupuestonecesita tracción
OBJETIVO
Desarrollar una propuesta de valor de marca sólida, encontrar la mejor manera de entregarla y crear unaaplicación UXUI
RESULTADOS
Posicionamiento de la marca como SaaS que ayuda a las marcas a comunicar esfuerzossostenibles a los millennials. Aplicación con UXUI desplegada. Sitio web alineado con el ideal de marca implementado. Storytelling aplicado al plan de Marketing Digital
Estrategia de Negocio: búsqueda de oportunidades ALMA PATAGONIA WATER
CHILE
CONTEXTO
El objetivo era identificar una oportunidad de negocio en el mercado de agua embotellada de EE. UU. y desarrollar un plan de negocios para recaudar fondos para el Proyecto
OBJETIVO
Construir un plan de marketing estratégico que pudiera obtener los permisos legales para producirbotellas de agua en la Patagonia para vender en el mercado estadounidense
RESULTADOS
Oportunidad encontrada. Plan de negocios entregado. Aprobaciones legales obtenidas. El proyecto fue financiado y luego vendido
Desarrollo de Negocio
NUWI QUINOA SNACK
USA
CONTEXTO
Nuevo producto en una nueva categoría, con bajo presupuesto de Marketing, que necesita conocimiento y distribución en el mercado orgánico
OBJETIVO
Desarrollar el sistema de distribución el nuevo producto, para la fase 1 en NE del país.
RESULTADOS
Distribuidores seleccionados. Contratos negociados y firmados. Listado el producto enprincipales supermercados de venta de productos orgánicos, incluyendo The Whole Food Market. El producto logró una distribución de 300 clientes en los primeros 6 meses.
Ventas: Capacitación, Empoderamiento y Coaching
GRUPO CEPAS
BACARDI ARGENTINA
CONTEXTO
Relación con los clientes deteriorada. Pérdida de ventas. Mala gestión de clientes. Falta de profesionalidad.
OBJETIVO
Crear e implementar un programa de capacitación para el equipo de ventas. Reevaluar el equipo y proponer un nuevo organigrama. Recuperar alta calificación de servicio al cliente
RESULTADOS
CRM implementado. Evaluación de servicio al cliente obtenida 4/5 puntos. El Desarrollo dehabilidades del equipo de ventas superan las expectativas, reemplazando solo el 20% de la plantilla. La gestión del ciclo de ventas y la gestión de canales mejoraron significativamente